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再不能打,它也是Salesforce。中国企服于国外市场,犹如页岩油和普通石油的区别
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再不能打,它也是Salesforce。中国企服于国外市场,犹如页岩油和普通石油的区别
8月3日,Salesforce中国区宣布解散,涉及中国内地和中国香港业务。引起圈内讨论。产生一些例如“外来的和尚念不好经”、“败走中国”等观点。甚至有中国CRM沸腾等趋势。有感而发写点文字。 ### 资本逐利,离开中国市场不代表Salesforce不行 而是代表它基于全球市场,对中国软件市场的判断。可能是基于短期业绩、中国企业发展趋势、政治等因素。这背后是一系列复杂变量带来的复杂决策。离开只是最终的一个结果显性决策。  数据说话,Salesforce营收远超中国CRM市场规模(预测) 是的,拿营收和预测的市场规模比不讲武德,但看一眼很能说明问题。  ● 营收和市场规模对比 注:这里2021年中国CRM市场规模还是取自艾瑞报告中相对偏高的一个预测值,例如艾瑞在《2022年中国CRM行业研究报告》中给出的2021年CRM规模是 156 亿哦。  ### 数据说话,Salesforce中国营收约 8000 万美元 请注意,这营收主要为国外业务到国内的延展。不严谨地采用当前兑换率测算下≈ 5.39 亿元 国内主流CRM厂商有几家营收达到这个数的?我本想说 0 ,但不敢保证信源百分百准确,如有哪家达到了的可以留言,我来置顶。  从Salesforce营收视角来看,我们可以说:中国市场的营收比重在个位数是一个决策因素。 ### 中国企服于发达国家市场,犹如页岩油和普通石油的区别 页岩油是储存在富含有机质的泥页岩层系、或泥页岩层系中的致密碳酸岩或碎屑岩夹层中的石油。 相比普通石油,我国页岩沉积相变快、储层非均质性强、热演化程度低,页岩中原油含蜡量高、流动性差,所以开采难度比较大。 重点聊聊CRM,国内目前大环境的确还是对内管理粗放、对外销售方式粗暴、中间客户管理简陋地现状。 所以国内CRM销售难度、营收利润和国外部分发达国家的确还有很大距离。 但页岩油也是油嘛,而且这又不是一成不变的页岩油,大中小企业也都在持续生长更新。 ### 页岩油含有丰富的烷烃和烯烃,有更多附加值可能 页岩油中含有更为丰富的烷烃和烯烃,所以可生产出更多的高附加值化学品,是更好的化工原料。 我们得正视和国外部分优秀领头软件厂商的差距(无论是产品方面还是营收方面),也要看到中国软件市场的巨大潜力,哈哈。有差距证明有巨大的提升空间嘛。他们起步早,咱们起步晚,落后一点很正常。从另一个视角来看,咱们正在生命周期的前半段,是个生长中的少年。他们嘛,不做多说。 最后拉大视野,企业在生长,企业服务赛道中的战略咨询、IT咨询、产品、服务等等各个细分赛道自然跟着水涨船高。 企服赛道的同行们,勿自嗨、勿沸腾;道阻且长,咱们缓慢生长嘿。 ### 番外: 目前主要精力在产出视频向内容,文章内容在写暂未推出。所以近期还是主要活跃在视频号,欢迎大家关注😄。